蘇州企業(yè)培訓-優(yōu)質(zhì)的客戶服務技巧訓練
卓一企管注冊于中國蘇州市，是0512-66555771一家在中國地區(qū)向組織和個人提供培訓和咨詢服務的專業(yè)機構(gòu)。 我們專注于幫助組織和個人發(fā)展獲得成功所需的知識、
| 授課機構(gòu) | 蘇州卓一企業(yè)管理 |
| 上課地點 | 蘇州工業(yè)園區(qū)星桂街33號鳳凰國際廣場3008室（卓一培訓中心）|詳細地圖 |
| 成交/評價 | 5.0分 |
| 聯(lián)系電話 | 0512-66555771 |
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課程詳情
課程背景
客戶服務已不單是售后服務人員或服務型企業(yè)員工關(guān)心的事，擁有持續(xù)的企業(yè)在戰(zhàn)略層面即以深邃的客戶需求先見能力而傲視群雄，打造的客戶服務能力已成為企業(yè)競爭的新焦點?？蛻舴展芾眍I(lǐng)域?qū)τ谙Ｍ呦虻钠髽I(yè)來說已成為獲得持續(xù)而必須搶先關(guān)注的領(lǐng)域。然而客戶服務管理卻不象其他管理領(lǐng)域那樣擁有成熟的體系和經(jīng)驗。本課程希望能夠滿足那些希望通過塑造的服務而開創(chuàng)未來的企業(yè)的急迫需求。
課程目標
讓有關(guān)客戶服務的理念能真正運用在經(jīng)營管理實踐中；
學會構(gòu)建合適的客戶服務管理體系，為企業(yè)設計科學的服務流程、服務標準，整體服務質(zhì)量；
通過客戶服務理念在戰(zhàn)略層面的定位、員工對于服務的重新認識，進一步創(chuàng)造良好的內(nèi)部服務環(huán)境與內(nèi)部客戶服務態(tài)度；
初步學會培養(yǎng)輔導各類客戶服務人員樹立正確的服務心態(tài)、深刻認識客戶服務，切實各類員工的服務技能。
課程對象
相關(guān)經(jīng)營者、營銷經(jīng)理、客戶服務的管理人員及其他的客戶服務相關(guān)人員。
課程方式
體系框架搭建+系統(tǒng)思路梳理+管理工具介紹+典型案例分享+解決方案探討
課程大綱
部分 客戶服務體系的建立與管理
章 客戶服務管理規(guī)劃
u 節(jié) 客戶服務的組織結(jié)構(gòu)
u 第二節(jié) 客戶服務部職責
u 第三節(jié) 客戶服務管理規(guī)劃
u 第四節(jié) 客戶服務質(zhì)量管理
※ 案例1-1 讓客戶感動的服務
第二章 客服人員管理
u 節(jié) 客服團隊與人員管理
u 第二節(jié) 客服人員的崗位職責與素質(zhì)要求
u 第三節(jié) 客戶服務人員的招聘與培訓
u 第四節(jié) 客服人員的激勵
u 第五節(jié) 客服人員的績效評估
第三章 客戶滿意度與忠誠度管理
u 節(jié) 客戶滿意度管理
u 第二節(jié) 客戶忠誠度管理
u 第三節(jié) 預防客戶流失管理
※ 案例：
第四章 客戶關(guān)系的建立與維系
u 節(jié) 客戶關(guān)系的建立
u 第二節(jié) 客戶維護
u 第三節(jié) 客戶挽留
u 第四節(jié) 制訂客戶關(guān)懷計劃，擴大客戶關(guān)系
u 第五節(jié) 客戶關(guān)系與客戶關(guān)系管理
u 第六節(jié) 客戶信息收集與管理
u 第七節(jié) CRM系統(tǒng)介紹
u 第八節(jié) CRM系統(tǒng)功能模塊介紹
u 第九節(jié) CRM系統(tǒng)的實施
第五章 大客戶服務管理
u 節(jié) 客戶服務分級
u 第二節(jié) 核心客戶管理
u 第三節(jié) 大客戶服務管理
u 第四節(jié) 大客戶忠誠的策略
第二部分 客戶服務技巧
第六章 客戶服務基礎(chǔ)
u 節(jié) 理解客戶服務
u 第二節(jié) 客戶服務人員的職業(yè)要求
u 第三節(jié) 客戶服務禮儀
※ 案例
第七章 客戶服務中的溝通技巧
u 節(jié) 客戶溝通的基礎(chǔ)知識
u 第二節(jié) 傾聽技巧
u 第三節(jié) 提問的技巧
u 第四節(jié) 掌握有效溝通的語言
u 第五節(jié) 身體語言的運用
※ 案例：
u 第八章 客戶服務技巧
u 節(jié) 客戶接待技巧
u 第二節(jié) 理解客戶的技巧
u 第三節(jié) 滿足客戶的期望
u 第四節(jié) 留住客戶的技巧
u 第五節(jié) 及時服務
u 第六節(jié) 創(chuàng)新客戶服務
※ 案例
第九章 不同類型客戶的服務技巧
u 節(jié) 不同類型客戶的服務技巧
u 第二節(jié) 棘手客戶服務技巧
第十章 客戶投訴的處理技巧
u 節(jié) 客戶為什么會投訴
u 第二節(jié) 有效處理客戶投訴的意義
u 第三節(jié) 一般投訴處理技巧
u 第四節(jié) 不同投訴方式的服務技巧
u 第五節(jié) 重大投訴處理技巧
u 第六節(jié) 投訴帶來的危機處理
※ 案例
第十一章 處理客戶服務壓力的技巧
u 節(jié) 壓力與壓力的產(chǎn)生
u 第二節(jié) 處理壓力的技巧
※ 案例
講師介紹
林老師：華東師大統(tǒng)計學學士、心理學碩士。十多年的心理咨詢師，英國學壺英式管家、旅游局。上海立方同和環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理，上海白玉蘭濱海度假村總經(jīng)理，新上海物業(yè)管理有限公司總經(jīng)理，華東師范大學MBA客座教授，上海旅游高等?？茖W校客座教授。
擅長課程：《職業(yè)人士的心理健康》、《現(xiàn)代人的心理健康》、《情緒與壓力管理》、《我們?yōu)檎l工作》《中層的鍛造》、《商務禮儀》、
輔導客戶（均三年或以上的企業(yè)摘錄）：香港中旅酒店管理公司、山東魯能酒店管理公司、江蘇中山飯店、華東師范大學、上海旅游高等?？茖W校、上海旅游局培訓中心、上海電信、上汽集團、上海寶鋼集團、上海煙草集團、山東金能集團、西安詩曼、湖南金淇瑞、江蘇悅達集團、聯(lián)華超市、上海寶隆集團等客戶。
咨詢電話：0512-nbsp; 聯(lián)系QQ：/span>
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學校地址：蘇州工業(yè)園區(qū)星桂街33號鳳凰廣場3008室（卓一培訓中心）
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