課程詳情
一、戰(zhàn)略賦能營(yíng)銷，持續(xù)增長(zhǎng)才是王道
1、企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的奧秘是什么？
2、如何從戰(zhàn)略原點(diǎn)出發(fā)，建立企業(yè)業(yè)績(jī)倍增模式？
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二、4C戰(zhàn)略賦能營(yíng)銷，構(gòu)建不戰(zhàn)而勝的營(yíng)銷體系
1、C1（Convergence）凝聚人心：如何用戰(zhàn)略賦能組織實(shí)現(xiàn)人心凝聚？
2、C2（Coordination）整合業(yè)務(wù)鏈：如何用戰(zhàn)略賦能組織實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利
3、C3（Core business）核心業(yè)務(wù)：如何用戰(zhàn)略賦能組織打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、C4（Core competence）核心競(jìng)爭(zhēng)力：如何用戰(zhàn)略賦能組織建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
5、營(yíng)銷與銷售有什么區(qū)別？為什么說(shuō)營(yíng)銷的最大功能并不是銷售產(chǎn)品，而是支撐公司的競(jìng)爭(zhēng)力？
6、如何從公司戰(zhàn)略出發(fā)構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)？
7、什么是客戶價(jià)值戰(zhàn)略？如何做到不銷而銷？
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三、賦能營(yíng)銷工業(yè)化，建立不依賴于能人的體系，讓業(yè)績(jī)裂變式增長(zhǎng)
1、“工業(yè)化”賦能的力量，你真的了解嗎？
2、什么是工業(yè)化？什么是營(yíng)銷工業(yè)化？
3、如何打造營(yíng)銷工業(yè)化體系，像流水線生產(chǎn)產(chǎn)品一樣，批量復(fù)制營(yíng)銷人才？
4、5F賦能營(yíng)銷工業(yè)化系統(tǒng)：從1到N，讓業(yè)績(jī)裂變式增長(zhǎng)
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四、F1接觸（Face to face） 無(wú)限接觸客戶，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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為什么說(shuō)降低交易成本的關(guān)鍵是“接觸”，如何讓產(chǎn)品好賣？
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1、我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？他們有什么特征？為什么會(huì)是他們？如何找到他們？給他們提供哪些觸點(diǎn)價(jià)值？
2、如何做好客戶細(xì)分？為什么要做客戶細(xì)分？如何通過(guò)客戶群體個(gè)性化實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)？
3、為什么說(shuō)接觸水平越高，營(yíng)銷水平越高？如何設(shè)計(jì)觸點(diǎn)？如何做好觸點(diǎn)管理？
4、如何從個(gè)人關(guān)系營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)專業(yè)營(yíng)銷？
5、如何用機(jī)制保證接觸的落地，如何用工具保證接觸的價(jià)值，如何讓成交從偶然變成必然？
6、“凡事預(yù)則立”，如何接觸前做好準(zhǔn)備？如何保持良好的心態(tài)？如何做好客戶開(kāi)發(fā)并制定客戶開(kāi)發(fā)的SOP?如何贏得客戶的信任？
